Effective Negotiation Skills for Purchaser (PASTI JALAN)

Effective Negotiation Skills for Purchaser

Hotel Harris Tebet – Jakarta |  25 Juni 2010, Pkl. 09.00 – 16.30 WIB | Rp 1.500.000,00

Proses negosiasi merupakan salah satu kunci keberhasilan dalam rangkaian proses purchasing. Kadang banyak orang berfikir bahwa negosiasi yang baik adalah mencapai harga termurah. Ini sama sekali anggapan yang keliru. Karena harga ibarat gunung es, dibawahnya masih banyak hal yang harus digali seperti: delivery cost, warranty cost, quality cost dll. Negotiator yang baik adalah yang mempertimbangkan total cost ownership (TCO).

Proses negosiasi dalam pelatihan ini akan memberikan gambaran bagaimana mencapai kesepakatan yang menyenangkan ke dua belah pihak, vendor maupun buyer.

Outline

1. Industrial buying behavior
2. Seleksi & evaluasi vendor
3. Teknik negosiasi bagi industrial buyer
   • Karakteristik negosiasi industrial buyer
   • 3 hal penting menentukan negosiasi
   • faktor yang melemahkan posisi negosiasi
   • aspect of power position
4. Keahlian negosiasi untuk mendapatkan keuntungan bersama
   • Langkah I: Kenali lawan anda
   • Langkah II: Kenali tantangannya
   • Langkah III: Cari alternative
   • Langkah IV: Tentukan aturan main
   • Langkah V: Mencapai kesepakatan
5. Latihan membuat alternatif solusi dalam negosiasi

Metode pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode interaktif, dimana peserta dikenalkan kepada konsep, diberikan contoh aplikasinya, berlatih menggunakan konsep, mendiskusikan proses dan hasil latihan.

Pelatihan ini sangat penting bagi:

Staff dan manager purchasing yang ingin mengembangkan kemampuan dalam melakukan negosiasi

Pembicara

Iwan Nova, MBA, CPIM, CSCP

Pengalaman 20 tahun dalam bidang manufacturing beberapa perusahaan MNC seperti Mitsubishi Electric, Sony, Mattel, Pirelli Cables. Lulus dari ITB Teknik Elektro dan mendapatkan MBA dari Monash University. Mendapatkan sertifikasi CPIM (Certified Production Inventory Management) dan CSCP (Certified Supply Chain Professional) yang dikeluarkan oleh APICS (Association for Operation Management – USA) pada tahun 2005. Pernah mengikuti berbagai short courses di manca negara seperti di Jepang, Amerika, Italy, Malaysia, dan China.  Ia telah memberikan berbagai topik training dalam area operation management di berbagai perusahaan baik secara in house ataupun publik.

JADWAL & LOKASI PELATIHAN :
Jadwal:

11 Juni 2010, Pkl. 09.00 – 16.30 WIB

Lokasi:

Hotel Harris Tebet – Jakarta

Investasi:

• Rp 1.500.000,00/Peserta (full fare)
• Rp 1.350.000,00/Peserta (Pembayaran sebelum tanggal 4 Juni 2010) (early bird)

Setiap peserta akan memperoleh ‘Certificate of Accomplishment’ , Gandaan Materi baik hardcopy (makalah) maupun softcopy (CD Materi), dan konsumsi (makan siang dan 2xmeals).

cforms contact form by delicious:days