Improving Negotiation Skill

Improving Negotiation Skill
Hotel Manhattan Jakarta | Rabu, 27 Mei  2009 | Rp. 1.250.000,-

Introduction : Cost Efficiency Through Improving Negotiation Skill

Effective Negotiation Skill : Negosiasi merupakan proses yang tidak terpisahkan dalam proses bisnis, pengelolaan “proses negosiasi” yang effektif dan effisien menjadi kunci utama keberhasilan negosiasi. Apakah Anda sering berlarut – larut dalam negosiasi ? Apakah persentase kepuasan Anda dalam bernegosiasi rendah ? Apakah  kadang merasa kurang percaya diri dalam menghadapi negosiasi ?

Teknik negosiasi merupakan salah kompetensi utama yang harus dikuasai oleh karyawan terutama di bagian dimana  negosiasi sebagai salah satu faktor penentu keberhasilan seperti dibagian pembelian, bagian penjualan atau pemasaran, bagian penagihan dan sebagainya.

Training Objective
Setelah mengikuti training ini peserta diharapkan:

1. Memahami pengertian negosiasi
2. Peranan Negosiasi dalam proses bisnis (bagian pembelian, bagian sales dll)
3. Tahapan – Tahapan dalam metode / teknik negosiasi
4. Memahami tools/metode yang sering digunakan dalam bernegosiasi
5. Kunci sukses dalam bernegosiasi
6. Memahami teknik – teknik untuk  meningkatan kemampuan dalam bernegosiasi

Training Outline

1. Negotiation Overview : Pengertian dan Peranan Negosiasi dalam proses bisnis; Tipe tipe Negosiasi
2. Tahapan Proses Negosiasi : Preparation – Clarifying – Bargaining – Closing ; Gaya Negosiasi;
3. Taktik dan strategi Negosiasi : verbal vs non verbal negotiation (Bahasa tubuh dalam negosiasi) ; Questions for structure negotiation; Various Tactical Method (God/Bad Guy, Silence. Nibble etc); Creating Negotiation Team
4. Mengelola Negosiasi : Win – Win vs Win Lose Approach; Mengelola konfontrasi, deadlock, dan konsensi dalam negosiasi;
5. Simulation & Practice : Simulation; Final Assessment; What Next : How To Improve negotiation skill ( Teknik peningkatan kemampuan dalam bernegosiasi)

Training Method

• Class training, interaction, and discussion
• Exercise and Case Study
• Workshop

Facilitator

Suratman

telah menangani beberapa proyek perbaikan proses bisnis dibagian pembelian, Fixed Asset Management,proyek pengembangan bisnis seperti pembukaan bisnis & cabang baru, dan marketing promotion sebagai PIC sourcing dan pengadaan. Pernah berkarir  Astra Credit Companies (Astra Group) sebagai Fixed Asset Management, Invesment & System Development Analyst, Sourcing/Purchasing Head, Core Business Process Improvement Head dan Management Representative ISO 9001, OHSAS 18001 dan ISO 14001 dan PT. SMART TbK sebagai  Business Process Improvement Team.

Ida Safitri

Lebih dari 10 tahun berpengalaman dibagian purchasing dan telah melakukan beberapa proyek perbaikan  di bagian pengadaan  khususnya dalam proyek – proyek Cost Reduction. Pernah berkarir di PT. Yasulor Indonesia ( L’OREAL) dibidang logistic, purchasing, dan Industrial Quality Assurance, PT. HERLINA Indah sebagai Vendor deveopment head, DANONE sebagai purchasing manager dan general services, PT. Good Year di bidang  Material Control.
3. Apong Arfiansyah : Lebih dari 10 Tahun berkecimpung di dunia Marketing dan sebelumnya pernah bekerja di PT. Toyota Astra Motor dan Terakkhir sebagai Marketing Manager PT. BAJAJ Auto Indonesia (Sepeda Motor PULSAR) , saat ini mengembangkan bisnis resto di kawasan Jabodetabek

Duration Training
Rabu, 27 Mei  2009
08.30-17.00 WIB Hotel Manhattan Jakarta

Target Paticipants

• Staff – manajer pembelian, penjualan
• Individu / staff,  negosiasi sebagai salah satu faktor keberhasilan

Invesment Scheme
Rp. 1.250.000, per pax
(Incl. : training certificate, training kit, lunch & 2x snack)

cforms contact form by delicious:days