NEGOTIATION SKILL IN PROCUREMENT

NEGOTIATION SKILL IN PROCUREMENT

Yogyakarta | 28 – 30 Agustus 2012 | 08.00 – 16.00 WIB | Rp. 6.500.000,- per orang
Yogyakarta | 25 – 27 September 2012 | 08.00 – 16.00 WIB | Rp. 6.500.000,- per orang
Yogyakarta | 04 – 06 Desember 2012 | 08.00 – 16.00 WIB | Rp. 6.500.000,- per orang

DESCRIPTION

 Negosiasi adalah suatu kegiatan yang unik, karena di dalamnya ada unsur sains dan seni bagaimana meyakinkan lawan bicara. Dalam dunia bisnis, fungsi dan peran negosiasi sangat penting dalam mencapai kesepakatan-kesepakatan bisnis. Pada proses ini tentu dibutuhkan orang-orang yang memahami teknik-teknik negosiasi, yang diharapkan akan mampu memanfaatkan situasi tersebut dan berpeluang mencapai kemenangan dalam proses negosiasinya.

Salah satu fungsi penting negosiasi adalah pada saat dilakukannya proses procurement yang dilaksanakan di perusahaan. Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Procurement dengan metode dan strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang diperlukan dari Vendor terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions. Perkembangan tersebut dengan sendirinya menuntut perubahan dalam operasional purchasing termasuk di dalamnya dalam proses negosiasi dengan supplier. Seorang negosiator selalu dituntut untuk selalu tahu kapan sebaiknya memberi dan kapan harus menerima, juga peka melihat situasi dan suasana kapan untuk mempengaruhi lawan bicaranya.

Kegiatan pelatihan ini akan membekali peserta agar mampu melakukan proses negosiasi dengan efektif melalui tahapan-tahapan yang benar dalam proses pengadaan barang dan jasa

MANFAAT PELATIHAN

Setelah mengikuti kursus, peserta diharapkan :

1. Melakukan perencanaan dan strategi negosiasi
2. Memahami standar etika bernegosiasi
3. Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms and conditions yang diperoleh
4. Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan lawan
5. Melakukan negosiasi dengan Vendor tanpa terpengaruh bias penampilan dan strategi mereka.

MATERI TRAINING

1. Prinsip-prinsip dan Pemahaman mendasar tentang Negosiasi
2. Peran Negosiasi dalam Dunia Bisnis
3. Jenis, Karakteristik dan Metode dalam Negosiasi Bisnis
4. Kaidah Hukum dalam Negosiasi
5. Persiapan Negosiasi Procurement

5. Procurement Code of Conduct

• Proses Pengadaan Langsung
• Proses Lelang

1. Keterlibatan Pihak Ketiga dalam Proses Negosiasi
2. Teknik dan Strategi Negosiasi Procurement
3. Bargaining Position
4. Mengatasi Situasi:
   1. Lawan  lebih kuat
   2. Lawan  tidak bereaksi
   3. Lawan terindikasi menggunakan taktik curang
   4. Mencapai Kesepakatan (Deal)
   5. Tindak Lanjut Kesepakatan proses Procurement
   6. Simulasi Negosiasi Procurement dengan Contoh Kasus yang disesuaikan dengan keseharian peserta di perusahaan

PESERTA :

Para manajer/supervisor khususnya dari departemen logistic, Kehumasan, Kesekretariatan atau pegawai yang ditugaskan mewakili perusahaan atau departemen tertentu di perusahaan untuk melakukan proses negosiasi bisnis khususnya pada proses pengadaan barang /jasa.

METODE

• Presentation
• Discussion
• Case Study
• Evaluation
• Pre test & Pos Test

INSTRUKTUR

Fauzan Asmara, DR., Drs, MM

Memiliki latar belakang pendidikan di bidang komunikasi pemasaran dan bisnis. Saat ini aktif sebagai pegelola beberapa usaha yang bergerak di bidang pangan dan pendidikan. Selain itu beliau juga aktif sebagai konsultan pengembangan bisnis dan pemasaran di beberapa perusahaan.

WAKTU DAN TEMPAT PELAKSANAAN

Tanggal

• 28 – 30 Agustus 2012
• 25 – 27 September 2012
• 04 – 06 Desember 2012

Waktu           : 08.00 – 16.00 WIB

Tempat         : Hotel berbintang di Yogya ( All Season/Ibis/ MM UGM)

Fee

Biaya : Rp. 6.500.000,- per orang (Non Residential)

FASILITAS

• Certificate
• Training Kit
• Module / Handout
• Lunch
• Coffee Break
• Souvenir

cforms contact form by delicious:days