PURCHASING NEGOTIATION SKILLS AND DEALING WITH SUPPLIERS

PURCHASING NEGOTIATION SKILLS AND DEALING WITH SUPPLIERS

Yogyakarta | 23 – 25 Juli 2019 | Rp. 5.900.000 Per Peserta
Yogyakarta | 20 – 22 Agustus 2019 | Rp. 5.900.000 Per Peserta
Yogyakarta | 03 – 05 September 2019 | Rp. 5.900.000 Per Peserta
Yogyakarta | 29 – 31 Oktober 2019 | Rp. 5.900.000 Per Peserta

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

DESKRIPSI PURCHASING NEGOTIATION SKILLS AND DEALING WITH SUPPLIERS

Bagian pembelian merupakan salah satu terpenting dalam perusahaan, karena bagian ini berhubungan langsung dengan aktivitas pembelian, penyediaan barang, dan penghematan biaya. Akan tetapi, dengan berkembangnya konsep dan aplikasi supply chain, maka fungsi purchasing tidak lagi berfokus pada pembelian semata tetapi juga menyangkut managing upply base. Perkembangan tersebut dengan sendirinya menuntut perubahan dalam operasional purchasing termasuk di dalamnya dalam proses negosiasi dengan supplier. Dalam berhubungan dengan vendor atau supplier inilah perjanjian dan proses negosiasi akan terjadi. Bargaining adalah bagian tak terpisahkan dari bisnis dan semuanya memerlukan teknik yang efektif apabila ingin mendapatkan hasil dan “deal” terbaik bagi perusahaan.

Negosiasi yang dimaksud disini dapat diartikan sebagai suatu proses dinamis yang melibatkan 2 atau lebih pihak yang saling tergantung untuk merealisasikan tujuannya masing-masing. Selain keterampilan dan pengetahuan akan sistem pembelian yang baik, seorang staff purchasing juga dituntut untuk terampil melalukan negosiasi dengan pihak supplier/vendor, agar perusahaan dapat memperoleh barang atau jasa yang tepat, dengan mutu yang sesuai dan harga yang wajar. Teknik bernegosiasi efektif dan cara berhubungan dengan para supplier perlu ditingkatkan untuk lebih mengefisiensikan biaya, dan mendapatkan supplier terbaik serta hasil pembelian terbaik.

Pada pelatihan ini para peserta akan dibekali dengan teknik negosiasi efektif tanpa mengabaikan pandangan bahwa supplier adalah salah satu mata rantai dari jalannya perusahaan dan pentingnya pembinaan hubungan yang bersifat jangka panjang. Pelatihan negosiasi yang krusial ini akan memberikan keunggulan pada peserta, dan control ketika sedang berada di meja negosiasi. Peserta akan dibekali dengan tools yang tepat sehingga bisa memperoleh harga yang lebih rendah, delivery yang lebih cepat, kualitas yang lebih tinggi, dan pelayanan yang lebih baik. Setelah mengikuti pelatihan ini, para peserta diharapkan dapat mengerti tentang proses, strategi, teknik, dan gaya dalam negosiasi pembelian, prinsip-prinsip penting dalam negosiasi serta mengukur keberhasilannya

TUJUAN PURCHASING NEGOTIATION SKILLS AND DEALING WITH SUPPLIERS

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:

• • Melakukan perencanaan & strategi negosiasi
  • Memahami standar etika bernegosiasi
  • Membekali konsep dan aplikasi dalam melakukan negosiasi, mulai dari persiapan, ”bargaining” hingga closing
  • Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms & conditions yang disepakati
  • Meningkatkan kemampuan bernegosiasi dan menghadapi supplier
  • Mengevaluasi kekuatan & kelemahan lawan
  • Melakukan negosiasi dengan Supplier tanpa terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.

MATERI PURCHASING NEGOTIATION SKILLS AND DEALING WITH SUPPLIERS

• Prinsip dasar purchasing dan tujuan negosiasi
• Perkembangan metode purchasing modern
• Tahapan dalam negosiasi
  • • Preparation
    •  Clarifying
    • Bargaining
    • Closing
• Memahami kepentingan supplier dan perusahaan
• Komunikasi efektif dengan supplier
• Strategi Negosiasi:
  • • Strategi dalam melakukan proses ”bargaining”
    • Strategi dalam menghadapi ”difficult supplier”
• Teknik dalam Negosiasi:
  • • Teknik meningkatkan kemampuan diri dalam bernegosiasi
    • Teknik mempengaruhi lawan bicara
    • Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, and avoiding.
    •  Teknik mencapai win-win solution
• Kesalahan yang sering dilakukan dalam bernegosiasi
• Memilih supplier terbaik
• Melakukan proses pembelian terbaik
• Pencapaian Kesepakatan: melakukan “deal” terbaik dengan supplier
• Mereview dan mengukur keberhasilan negosiasi
• Menutup negosiasi dengan hasil yang memuaskan
• Tips dalam melakukan negosiasi
• Role Play dan Sharing experience

PESERTA TRAINING PURCHASING NEGOTIATION SKILLS AND DEALING WITH SUPPLIERS

Pelatihan ini disarankan untuk diikuti oleh:

• Director Perusahaan, Project Manager, Internal Auditor
• Manager Purchasing, Manager Marketing, atau Supervisor/Manager yang terlibat dalam proses negosisasi dengan supplier
• Komite Pembelian, Inventory Planner, Cost estimator.
• Staff Purchasing atau Staf profesional yang terlibat dalam proses pengadaan barang/jasa dan staf lainnya yang ingin memiliki basic ketrampilan yang kuat untuk pengembangan karirnya di masa datang.

METODE TRAINING PURCHASING NEGOTIATION SKILLS AND DEALING WITH SUPPLIERS

Pelatihan ini dilaksanakan dengan metode:

• Presentasi
• Lecture
• Diskusi Interactive
• Brainstorming
• Studi Kasus
• Practise
• Evaluasi

INSTRUCTOR TRAINING PURCHASING NEGOTIATION SKILLS AND DEALING WITH SUPPLIERS

Toriq Arief Ghzdewan, ST., MSCE & Team

Nara sumber memiliki pengalaman luas sebagai praktisi dan  trainer di bidang  managemen konstruksi, manajemen proyek, pengawasan bangunan konstruksi dan pengendalian mutu bangunan konstruksi

JADWAL TRAINING 2019

• 5.900.000 IDR / participant (for public training in Yogyakarta)  -> minimum quota of 2 participants
• 6.800.000 IDR / participant (for public training in Bandung, Jakarta, Surabaya)  ->  minimum quota of 3 participants
• 7.500.000 IDR / participant (for public training in Bali)  -> minimum quota of 3 participants

FASILITAS TRAINING PURCHASING NEGOTIATION SKILLS AND DEALING WITH SUPPLIERS:

INCLUDE:

• Meeting Room at Hotel, Coffe Break, Lunch
• Module (hard & soft copy/flashdish)
• Training Kit, Souvenir, Sertifikat
• Airport pick up services
• Transportation during training

EXCLUDE:

• Penginapan peserta training
• Pajak (Ppn 10 %)

cforms contact form by delicious:days